第十八章 阮今瑶讲生意经（2/2）

“他们家卖的普通款式是，木盒子上漆，雕刻精美繁杂的那种胭脂。你刚刚应该没有注意看，他家的盒子上刻的一般是石榴、牡丹这些重重叠叠的图案，还有就是鹤、鹭、孔雀这些。

这些图案本来就复杂，在那么小的胭脂盒上雕刻就更考验木匠的技术，这样一来，盒子卖贵一点也不为过吧？”

似乎有点道理诶。

魏明琅点了点头。

“但是——”阮今瑶又来了个转折，“熟练的工匠做这种盒子一天就能做三个出来。像这种在短时间就能完成，且用的原料又不是多好多贵的盒子，一个最多最多不会超过五百文。”

魏明琅一边听一边在心中算着。但他没怎么学过算术，没多大会儿就乱了。

阮今瑶见他手指都伸出来了也没算明白，于是倒了杯茶，用手指沾水写在小桌子上。

“我们假设大嫂心善，一个盒子就是要价一两。”阮今瑶写了个“一”，“再假设他们一次做二十盒胭脂，原料等花费大概是五两。”

阮今瑶又写了个二十五，“这样，二十盒胭脂的成本是二十五两。”

说到这儿，阮今瑶看了眼魏明琅，见他点头表示懂了才继续道：“他们店里一盒胭脂卖二十两。二十盒就是……”

“四百两！”魏明琅抢答。

阮今瑶点头，“对，四百两。所以他们最后能赚……”

算对了很激动的魏明琅再次抢答：“三百七十五两！”

阮今瑶瞧着满脸写着“求夸”的魏明琅，笑了笑，“你算的没错，但能不能赚这么多钱还得另说。”

魏明琅催促阮今瑶讲下去。

曾几何时，纨绔草包魏明琅这般好学了？也就银子有这个作用了。

也不知道永安王知道了会怎么想。当初为了让他上进，什么办法都试了，唯独没想到用银子“勾引”他。

阮今瑶觉得，可能得气死吧？

“很简单的道理，胭脂不像粮食，粮食不吃就会死，但胭脂不是。你今天有钱了或许会买上一盒，但没钱就一定不会买。

而且，一盒胭脂不是用一次就不用了，像他们家卖的那样的，天天用可能半年能用完一盒。所以，做二十盒胭脂，不一定能全部卖完。”

魏明琅听了她的解释，仔细想了想，提出了质疑：“但是，他们家的胭脂卖给的是富贵人家，应该是可以卖完的吧？”

魏明琅还是有几分灵性的，很快就抓住了她话里的漏洞。

“没错没错。”阮今瑶满意的点了点头，“他们家的胭脂卖有钱人，但有钱人会买一个没听说过的胭脂吗？所以沈家刚刚起家的时候一定非常艰难，一定是砸进去许多银子才打出了名声。”

“要知道，沈家来京城不过三十多年，作为一个外来人，他们家能在短短三十年里超过京城那些老牌胭脂，只靠胭脂质量好可不行。”

阮今瑶让他去想，沈家能用什么办法迅速在京城站稳脚跟，并且打败其他老牌，成为京城第一的。