第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段（2/4）

“公司那边我去申请，你这样说，我就当你答应了啊！”

余长一阵无语，不过公司最后还最终同意了宋雨佳的申请。

“教育口有什么消息么？你那么急切？”余长问宋雨佳。

宋雨佳道：“是的，我听说今年教育系统所有校园监控都要进行升级。”

“有钱么？”余长问道。

“当然，我已经打听了，是中央专项资金和本地学校生均公用经费两部分组成，中央专项资金占大头。”

“如此，那确实有盼头。”

2010年以前，数字化监控系统普及率低，还未正式大批量面向市场，几乎所有政企，教育，医疗卫生，公检法等行业用的监控系统都是模拟信号的。

但2011年以后，全国各行各业掀起了数字化监控普及和覆盖的fēng • bō，这一轮fēng • bō让很多人都站在了风口，很多IT企业的老板就是凭借着这轮fēng • bō发家致富的。

在去的路上，宋雨佳向余长介绍了三地教育系统的情况，鹅城教育系统和元城教育系统极有可能采取集中统采的方式，而平城资金相对薄弱，即使有中央专项资金，也不足够统采。

集中统采，就是将所有学校的采购权限统一到教育局，由教育局牵头完成采购，然后按照指标和数量分配给每所学校。

集中采购的方式会让竞争压力比较大，因为项目金额大，是一块肥肉，所以盯的人比较多，同时关系也比较繁杂，盘根错节的关系都需要去处理。

“找准重点了么？”余长问道。

“应该是还没有，我现在找到的最大的领导就是教育局局长了。”

（2013年的时候教育局和体育局还没有合并，因此那时候简称教育局，而不叫教体局）

“这事局长能做决定么？”

“应该不能，鹅城的项目金额预算在1200多万，元城项目金额预算1600多万，至少要到县委的关系才行得通。”

“并且这只是第一期，后面还有二期，三期。说不定监控做完后，接着就会进行全面的网络升级改造。”

余长闻言一惊，道：“这么大的项目，我们去跑合适么？”

“项目信息和概括，我已经向部门总监汇报了，他应该和张总说了吧？不然也不会让我先下来跑。”

如此大金额的项目，盯的商家一定很多，按说这样的项目，至少应该教育组的总监杜海涛亲自下来跑。