第一卷初入商海 第二十六章 协调工作,出发元城（2/3）

余长还是新人，还没能在公司正式立足，他不想也不能将自己推到风口浪尖，更不想成为众矢之的。

宋雨佳自然能听懂余长的言外之意，当下神情有些黯然，点了点头，应允下来。

当晚，余长和宋雨佳一起吃了晚饭，聊了宋雨佳的过去，这让余长对眼前这个女孩又多了一些了解。

看来，每个人都有故事，宋雨佳如此，余长又何尝不是。

元城的气候很有特点，因为地势、海拔、河流流域等因素，形成了三个气候带，分别是高原温和区、元中炎热区以及热带季风区。

因地势复杂，这里的海拔差异也相对较大，最低327米，最高则到2580米。

在热带季风气候区盛产火龙果、酸角、绿皮芒果等亚热带水果。

而高原温和区则盛产猪油茶，柑橘以及芦荟等。

至于炎热地带，有槟榔、酸角等。

元城的人口20万左右，西北与广西接壤，西与红河接壤，南与越南接壤。

元城是盛鑫的地盘，盛鑫科技在这里根深蒂固，不管是教育、医疗、卫生、公检法、政企几乎都有所覆盖，并且覆盖率不低。

五月中旬到六月中旬，余长跑了元城市场近一个月，但皆无太大收获，而此次余长对接好鹅城矿业的各项事宜后，急着下来，是他从薛斌那里得知，元城县委将组织租赁一匹复印机、速印机等设备分发给包括但不限于财政局、教育局、民政局、农业局、交通局、建设局、住建局、国土局、改革委、乡政府等单位。

目前该县的这些单位使用的复印机、速印机、打印机、电脑PC等设备已经远远超过了使用年限，极大地影响着办公效率，不能满足正常的办公需求，为了提高办公效率，县委政府决定采取设备租赁的模式，购置对应设备，分发给各单位使用。

租赁，就是通过向当地的供应商，或者省上代理商租赁设备，然后通过逐年支付的形式，支付租赁费用和耗材费用。

租赁的时间一般而言，最少3年，但具体年限会根据项目，金额，体量的不同而核定。

租赁期结束后，合同有效期截止，设备产权归甲方。

之所以采取租赁的模式，是因为元城政府没有购买这些设备对应的资金预算，也不能一次性拿出那么多的资金购买，故而进行的选择。

在下来前，余长不清楚公司是否会对这种租赁的项目感兴趣，因为查了公司的相关资料和往年数据，似乎还没有过这种类型的案例。

故而，余长电话直接询问了张天，说明了项目的情况后，张天让余长跟进，具体情况他有必要向总公司反馈一下。

反馈后，总公司答应了张天的请求，同意公司跟进此项目。

租赁的采购模式，对于经销商而言，是一把双刃剑。

从前期而言，公司需要投入大量的资金，将这些设备买回来，然后通过租赁的方式租给政府；

从中期而言，公司需要派遣对应的人力给予技术支持，全县至少需要投入五个人以上才能保障售后服务的效率；

从后期而言，售后频繁，人员力度跟不上，公司或者采购方皆需要考虑解决本地化服务的问题。

当然，也有好处。

一般的租赁的时间签订至少是3-5年，而回本的时间，根据客户的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而后面几年，都是利润。